? ? ? ?“珠海春節前的這批冬棚南美白對蝦，不僅成功率高，而且產量高、個頭大，很多人養出20頭/斤左右的規格，畝產超千斤的比比皆是?！比涨?，上海泰緣生物科技股份有限公司（以下簡稱“上海泰緣”）珠三角業務經理郭建壽介紹，公司打造“4.0生態養殖模式”的優勢，在這批蝦養殖過程得到了充分驗證，不僅提高了產量，還改善了水質、降低了飼料成本，＊重要的是讓養殖戶賺錢了，而這只是上海泰緣眾多合作成功案例中的冰山一角。
? ? ?這兩年，珠海地區還逐步興起了羅氏沼蝦養蝦熱，實行精細化管理和茜草養殖，畝產可以達到800-1800斤，以畝產1000斤為例，畝利潤可達1-3萬元?！皬臉I者的養殖水平在不斷進步，我們發現了這個商機，跟優秀的養殖者合作，并再次取得了成功?！惫▔廴缡钦f。
? ? ? 在行業屹立了20年的泰緣，憑借多年來市場口碑傳播，過硫產品在珠三角有著極高的影響力。“上善若水任方圓，與泰結緣笑江湖”。作為中國單過硫酸氫鉀復合鹽制備及消毒產品發明＊＊擁有者，中國單過硫酸氫鉀相關技術標準牽頭起草者，國內＊早生產推廣單過硫酸氫鉀的企業，上海泰緣始終處于行業的第一梯隊，是行業里＊耀眼的一面旗幟。
? ? ?郭建壽表示，上海泰緣有一系列質量過硬的產品，加上公司主推的綠色高效的養殖技術模式，在實踐中得到廣泛應用，在已經讓很多地方養殖戶受益。? ? ?為了一探究竟，近日，筆者來到珠海斗門的六鄉和乾務一帶，與上海泰緣團隊一起走訪了當地優秀的經銷商和養殖戶，看看他們成功的秘訣是什么？泰緣產品究竟有何魔力讓經銷商和養殖戶一致稱好？
?讓客戶養成寫養殖日記的習慣，門店銷量在穩步增長，每造蝦都會增加20%的客戶。
? ? ? 楊華彬，水產科班出身，從事水產行業20多年，目前在斗門區白蕉鎮月坑村經營一家水產動保經銷門店，名為福華水產服務部。10年前，因了解到泰緣在行業上有公認度比較好的產品，便在自己的塘頭試用，用了之后發現這款產品的效果在養殖過程中起到很明顯的作用。
? ? ?“泰緣在單過硫酸氫鉀板塊是行業的領頭羊，通過與泰緣合作，我門店的影響力和知名度也在不斷提升，養殖戶使用了泰緣的產品后都有很好的效果，客戶用得放心，我們也比較省心。而且泰緣的業務團隊平常會給我們提供一些配送，給養殖戶介紹產品怎么使用、在什么情況下使用、用法用量如何配合會更到位，幫助了養殖戶解決了很多問題，使用效果上也達到了養殖戶的預期。例如‘毒毒消’、‘安藍凈’、‘抑菌底安’等產品在養殖戶的評價中有很好的口碑反饋?！睏钊A彬說道。
? ? ?楊華彬自己也有養殖，養殖面積有100畝左右，10個塘口，當前有8成在養南美白對蝦，另外則是養殖黃鰭鯛和黃顙魚?！拔覀兪且暂嗮B的模式來操作，先養南美白對蝦，接著養黃鰭鯛、黃顙魚等特種魚，用輪養的方式會極大的提高養殖成功率，養殖戶都養得非常成功，每一年都能看到可觀的利潤?！?/span>
? ? ?在過硫產品使用上，他介紹稱，我們用泰緣的過硫產品有50%、25%、20%這三種，分階段使用，前期用含量20%的，到中后期就用含量25%、50%的。以南美白對蝦為例，在放苗一個星期后就開始用，隔7-10天就可以用一次，開始先用含量20%的，再逐漸用更高含量的。經常用泰緣過硫勤改底，使塘底有機質懸浮再利用，提高塘底的氧化電位，控制塘底病原菌的滋生。? ? ? 經營門店這些年來，楊華彬有一套自己的獨特管理理念?！霸谶@個行業這些年我總結出：一定要有一個框架，并要規劃好工人們負責的工作，如產品配送、技術指導，讓他們各司其職”，他介紹，他們會全程跟進客戶的養殖情況，在特定階段跟進養殖戶如何細致化養殖和管理，養殖戶是什么時候放苗、到哪些階段用什么，他都記得比較清楚；養殖戶也會在微信上向他發日常匯報，出現什么問題會發在微信上給他，他也會一一作出解決方案，指導他們用藥。? ? ?“我還建議客戶養成寫養殖日記的習慣，不管多大年紀都要做好日常記錄，例如：什么時候放苗，當天遇到什么情況，用了什么動保產品，在什么情況下用，天氣怎么樣，投喂多少飼料，電費用了多少……都做好相關記錄?！睏钊A彬介紹，通過這些記錄，養殖戶發現幫助很大，能夠從這里很直觀看到養殖的日常情況?！梆B殖戶從剛開始嫌麻煩不愿意去做，到＊后主動去做，意識到養殖記錄的重要性?！?/span>? ? ?楊華彬透露，這幾年他門店的銷量一直在穩步增長，客戶群體也在不斷增加，每一造對蝦都會有20%的客戶在增加。
“養蝦讓我過上了好生活”，17口棚尾蝦畝產均超1000斤
珠海六鄉對蝦養殖戶楊乾彬（左為楊乾彬，右為郭建壽）：
年效益60多萬，這幾年的效益都很不錯，我們從一無所有到有車有房。
? ? ?通過養蝦，楊乾彬過上了美好的生活。他從2010年開始跟著家人從事水產養殖，過程中因沒找到合適的池塘，曾外出務工了幾年，后來還是回歸水產養殖。他現在有110畝養殖面積，17口塘，在珠海六鄉主要養殖黃鰭鯛和南美白對蝦，年效益有60多萬元。
? ? ?“今年棚尾蝦養得都很不錯，我17個塘口，畝產全都是1000斤以上，總的純利潤有130萬元。其中一個6.5畝的塘口的產量是＊高的，出蝦產量有11600斤，畝產1800斤，在3月底賣蝦，規格22條/斤，賣價29元/斤。這幾年的效益都很不錯，我們從一無所有到有車有房?！闭f完，楊乾彬的臉上洋溢著幸福感和自豪感。
? ? ?楊乾彬和筆者分享了一些他養蝦心得和成功經驗，“這幾年我們的養殖成績比較好，也吸引了很多養殖戶過來一起交流，還帶動了7-8個養殖朋友一起賺錢了。我在對蝦上用泰緣的產品比較多，主要的產品就是‘過硫酸氫鉀’、‘乳酸菌’。白水塘的蝦在放苗十天后，即上料臺前就用‘復合過硫酸氫鉀’消毒，6小時后再用泰緣的有益微生物，中后期就隔5-7天用一次，還要根據天氣的變化來做調整?！闭勂痧B蝦經，楊乾彬如數家珍，他表示用了泰緣產品之后，養蝦產量得到提升，基本畝產1200-1800斤；用這么多年，每年都賺錢，事實勝于雄辯。期間，他也用過其他產品，但＊后發現還是泰緣的產品好用，“本來我們制定畝產1000-1500斤的目標，但＊后的產量比我們預期高，我感到非常滿意?！?/span>
? ? ?楊乾彬還表示，由于這幾年的養殖每一年都有很好的效益，工人也很積極?！拔覀儗嵭锌冃Х旨t制，有個工人管理的2個塘口，賣蝦后利潤有50萬元，我就會分20萬給他，這樣能充分調動他們的積極性?！?/span>
? ? ?張勝國在珠海斗門乾霧鎮開珠江水產服務店有8個年頭，門店的動保產品覆蓋多種養殖品種，如鰻魚、海鱸、對蝦、青蟹，黃顙魚、叉尾等。還專門配備了一個PCR的檢測實驗室，提供病毒檢測服務。目前門店的動保年銷量為500萬-600萬元，其中底改的產品占到店的營業額的30%。另外還經營一家五金的店鋪，主要做水產養殖配套的設施設備，剛起步一年多，年銷售額300萬-400萬。? ? “我經常跟我們團隊說，一定要變，一定要創新，固步自封肯定不會走得長遠，因為現在的商業模式、商業環境跟早幾年完全不一樣，每年更新換代好快。我們這幾年也在變，如硬件投資上、服務上也在變，現在投入更多的人力物力在服務上。但對高質量產品的要求是不變的?！睆垊賴f道。? ? ?張勝國介紹，乾霧鎮目前蝦蟹的養殖面積有上萬畝，對產品的要求比較高，應激反應比魚大，如果用到不好的產品，有可能會適得其反。舉個例子，螃蟹以活螺為食物，大塘口每天投喂幾千斤螺，對底部污染會很大，如果處理不好，螃蟹很容易出現黃底和黑底，這樣螃蟹因為沒有賣相而就失去原有的商品價值，甚至賣不出去了。? ? ?“因此，我們必須要選擇好的產品?！睆垊賴硎?，目前‘泰緣改底產品’在我們這里很受歡迎，使用泰緣產品的螃蟹底很漂亮，不會出現黃底板、黑底板，活力好、干凈、有賣相。在蝦方面，用泰緣過硫的產品改底，底質會干凈，水體的穩定性好。堅持定期使用，弧菌不容易起來，養出來的蝦外觀美、活力好。? ? ?張勝國直言，通過這幾年跟泰緣的合作，發現客戶是越來越穩定?！翱蛻舾椅ㄒ槐г沟氖钱a品是好產品，但價格有點高，但是聽到這些話我還是比較開心的，說明這個好產品物有所值。我一直堅持跟泰緣合作，因為他們的產品的品質確實夠硬，雖然價格高點，但是養殖戶心里有桿秤，只要使用下去，能夠解決養殖方面的一些問題的話，就會一傳十，十傳百，實際是一個積累的過程。好的產品，會自帶流量?！?/span>
? ? ?王文炎在珠海乾務鎮養殖青蟹，養殖水面近80畝。他在這個行業里深耕了10多年，是當地養螃蟹專業水平很高的養殖戶。? ? ?他強調，優質的水源才能養出優質的青蟹?！拔覀兾沟氖翘锫莸然铕D料，但青蟹不管是吃飼料還是吃田螺，它只要吃料就會有殘餌糞便，每個月定期改底1-2次，能有效保證底質的干凈。另外，青蟹蛻殼后的一段時間里，我們對改底的要求非常高，水質好了產量就上來了?！?/span>? ? ?底改產品他會優先選擇泰緣的產品。為什么？“泰緣的改底產品我們每個月都用，水質是所有養殖里面很關鍵的，而泰緣過硫產品，解決了我們之前無法解決的問題。很多養殖朋友說要改底，我都會推薦他們用泰緣過硫產品，他們用了之后，效果不錯，確實改觀了?！?/span>? ? ?他表示，判斷養得好與不好首先從水質來判斷，蟹塘的好水，要從多方面來說，一個是透明度，保證在5-15之間就可以了；另一個是水質的爽度；第三個是水體指標，如遇到極端天氣的時候，不會反底、反藻之類的。如果水質能達標，在惡劣天氣情況下沒有出現反復的變化，基本上這一年養殖就比較成功了。
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